“同洲电子（爱股,行情,资讯）”(002052.SZ)是bet356亚洲体育官网入口创投的成名作。然而，今天这个项目在bet356亚洲体育官网入口创投常务副总裁肖冰那里似乎有点“失宠”。
5月20日，bet356亚洲体育官网入口创投、深圳东方怡龙等3家机构与深圳市现代后勤集团(以下简称现代后勤)正式签约，3机构共同出资5000万元入股现代后勤，bet356亚洲体育官网入口创投的资源等无形资产被作价4000万元同时入股，这样，bet356亚洲体育官网入口创投等实际是按照9000万元在现代后勤持股的。
此次投资，投资方一开始设想签对赌协议，但企业方并不接受对赌方式，最终，双方都作出了让步。
现代后勤是一家现代企业后勤服务的外包供应商，目前主要为大型企业提供衣物集中清洗、集体宿舍后勤服务等。
“洗衣外包”显然不是一个新兴行业，也有投资界、企业界人士对这个行业颇为不屑；而据了解，bet356亚洲体育官网入口是国内“产业工人洗衣外包”行业第一个“吃螃蟹”的VC。
“商业模式让人兴奋”
上世纪末，富士康在中国深圳和江苏开辟了龙华和昆山两大工业园区，发力代工业务。
1999年，龙华工业区产业工人约1.3万人。大量工人洗衣、晾衣间地面长期积水，导致职工宿舍异味扑鼻；另外，员工晾衣，“万国旗飘”，影响企业形象。
此外，富士康每年还须为此承担大量水费、污水排放和处理费；尤其在冬天，员工普遍用热水洗衣，增添了富士康的燃料费成本。
住宿员工的洗衣问题让富士康颇为头痛。
1999年前后，富士康急征洗衣外包服务商，希望把住宿员工的洗衣问题外包出去。但因为规模太大，无一家洗衣厂敢接单。
时任富士康集团中央总务课长的陈德勋接到“命令”：务必解决公司住宿员工的洗衣问题！
1999年底，陈德勋找亲朋好友借钱成立深圳市恒立华清洁服务有限公司(即现代后勤的前身)，专门为富士康厂区住宿员工集中洗衣，洗衣价格为36元/人/月，洗衣总量不限。
但上万人甚至几十万人的衣服一起洗涤，如何保证卫生？
市场部经理段秋林介绍，现代后勤在洗衣过程中主要有4道消毒程序：洗涤之初，加入医用消毒剂消毒；洗涤过程中，通过加热水杀菌；在烘干过程中，进行紫外线消毒；对一些贴身衣物进行臭氧消毒。 客户和当地卫生防疫部门可以随时进行质量抽检。
那么多衣服，如何保证发放准确？
陈德勋想出一个主意：以宿舍为单位收、发，精确到室；再根据每个员工所在的公司、宿舍楼、房间和床位等信息，在每件衣物上张贴一个条码，使每人“对条取衣”。
“洗衣外包”模式在富士康龙华工业区试验成功后，2003年8月起，其昆山厂区集体宿舍也开始推行这个做法。
昆山厂区曾统计出一些数据：
洗衣外包后，昆山厂区人均用水量节约4.7—6吨/月；当时昆山厂区每吨用水成本6.116元。每人每月平均节约水成本33.70元左右。另外，“自洗衣外包以来，原晾衣间改造成员工宿舍，增加31间，入住432人，提高宿舍资源利用率。同时，之前冬季员工洗衣使用热水，外包后可节约燃油成本，经估算每月约10元/人”。洗衣外包使昆山厂区住宿员工每人每月可节约43.70元左右。
据现代后勤提供的数据，截至2007年底，现代后勤服务的富士康员工人数达25万人之多。依此计算，仅现代后勤每年就能为富士康节约1亿多元。
不仅如此，现代后勤还以洗衣服务为切入点，涉足宿舍管理、日用品供应等业务。
现代后勤与富士康的合同是每三年签一次，每三个月结算一次，相对稳定。
富士康只是现代后勤的其中一个客户。
除富士康外，现代后勤的客户还拓展到大宇造船、圆裕电子等，而且合同期基本都是3年起签，账目一般都是月结。
目前现代后勤在全国的服务人数总量已达35万多人，延伸到了全国9个城市10个地方，包括深圳(2个)、昆山、武汉、廊坊等。
据统计，目前国内的产业工人超过1亿，大专院校学生超过2500万，军队、警察人数超过500万。现代后勤认为，这些都将是其潜在的市场。
“这个项目的商业模式很让人兴奋，未来的发展空间很大”，肖冰有些激动地说。
上海洗染行业协会秘书长任凤妹也认为，“集中清洗”在国内是一个“朝阳行业”，潜在市场比较大。
签约仪式上，肖冰对媒体表示：“我个人认为，现代后勤是目前为止bet356亚洲体育官网入口所投的30多个企业中，最吸引我的，也是发展潜质最大的一个项目。”
技术制胜
2007年10月前后，bet356亚洲体育官网入口投资副总监胡卫东通过朋友知道了现代后勤这家公司。当时有朋友介绍这个公司做的挺大，“但我想一个洗衣公司能做多大？”好奇心让胡卫东决定要亲自去看一下。
“陈总就像个孩子，每次见面都会顽强地向我们宣扬他的理念。”bet356亚洲体育官网入口风控师付秋石回忆。
在陈德勋看来，他在做一件“三赢”的善事：规模化洗衣，小则为客户节约成本，为自己赢得利润，大则为国家节能减排；关键是，陈德勋热衷设备技改，十年来一直在设备的节水、节能、减排降低成本上下功夫。
现代后勤的主要设备，如洗衣机、烘干机，锅炉等，均经过陈的研究和改造。以洗衣机为例，目前陈设计、改造出的智能洗衣机，可以根据衣物的不同，确定不同的转速和水量，既保证衣物的最佳洗涤效果，又降低能耗、水耗。据介绍，陈改造后的洗衣机能耗仅为普通洗衣机的30%左右。
目前，现代后勤的集中服务市场价格36人/人/月，只限水洗。干洗要另外收费，价格在5－7元/件左右。
任凤妹表示，规模化洗衣的价格肯定要比单件洗涤的价格便宜；单就干洗而言，5－7元/件的价格也是比较低的。
现代后勤也算过一笔账，仰赖规模化效应，集中洗衣在水、电、油(煤)、洗涤消毒材料等方面的消耗要比个人分散洗衣低很多。以耗水为例，集中洗衣耗水约5kg/件，而个人洗衣，平均耗水约20kg/件，现代后勤以服务人数为40万人，共洗衣50万件/天计算，每年可为国家节水274万吨左右。
陈德勋也一直在琢磨如何环保，他自己设计了环保池，洗衣废水经过环保处理后，可以循环利用，节水减排。
2007年，世界银行专门为现代后勤提供了1000万元3年期无抵押贷款；同年，深圳市贸易工业局承诺为现代后勤支付此项贷款200万元的利息，鼓励其节能减排项目。
“这个是有一定技术壁垒的。”肖冰认为，这些技术壁垒不是一朝一夕就能被竞争对手赶上的，这也是bet356亚洲体育官网入口看好现代后勤的一个重要因素。
放弃对赌
在跟bet356亚洲体育官网入口接触后，陈德勋的朋友介绍的另外几家投资机构陆续表示对现代后勤有兴趣。
但陈德勋“没有跟bet356亚洲体育官网入口之外的其他任何一家接触，没有任何兴趣去比较哪家开价更高一点”。
“他(胡卫东)跟我签合同之前就先帮我抓单了，我是一个善性的人，这让我很感动。”陈德勋说。
现代后勤和bet356亚洲体育官网入口很快决定携手。
“这是一次打破常规的投资”，bet356亚洲体育官网入口创投董事长刘昼评价，他们跟现代后勤几乎没有对赌。
对赌是投资机构降低风险的惯用手法。
但陈德勋再三强调，“技术方面我一定有把握，但我的底线是，不能有任何人格上的承诺，比如未来公司能做到哪一步，我不能赌。” “双方很快都作出了让步”，最终没有签定对赌协议。
“只要不损害公司的根本利益，我们的谈判是可以给出任何让步的。”肖冰表示这是bet356亚洲体育官网入口内部力排众议的结果。
而陈德勋把bet356亚洲体育官网入口创投的资源作为无形资产，作价4000万元入股。“股份多一点少一点不重要，关键是双方合作愉快”。
拿到投资后，现代后勤的重点是“将技术优势转化为市场和品牌优势”，资金也将主要用于营销和管理团队的提升上。
“由bet356亚洲体育官网入口负责管理和营销，我的主要任务是搞好技术。”陈德勋这样定义自己未来的角色。
据了解，此次融资后，学校将是现代后勤进军的目标市场之一。
记者手记：
慈善陈德勋
陈德勋自小家境贫寒，曾经最大的愿望就是“能吃饱饭”。高中毕业后，陈下乡做过知青；大学毕业后做过四川省江安县科技副县长、四川宜宾化工总厂总工程师；后来，陈德勋离职下海，在深圳从事过房地产，尝过甜头，也经历过欠债几百万的人生低谷；后来他到了富士康，曾任中央总务课长等职。
“我是一个‘懦弱’的人，看到四川地震的报道我会流眼泪，但我也是一个坚强的人，没有什么困难能压倒我！”陈德勋描述自己的性格。
人生的起落和性格中的“善良”促使陈德勋投身“慈善”事业。
2004年，陈德勋成立“铭成公益基金会”，用于家乡的公益事业；他还立下遗嘱，将个人资产全部捐给该基金会。
2007和2008年，陈德勋分别在“胡润中国慈善家榜”位居第六和第五名。
陈德勋希望承包学校的后勤业务，为学生免费洗衣，学生毕业后须向设立在其学校的爱心基金会捐赠一定额度的善款，帮助困难的学生，使爱心一棒一棒地传下去。
“我的名字要淡化，要以现代后勤为支点，撬动更多人的爱心传递。”陈德勋强调。
摘自２００８年５月３日《２１世纪经济报道》
